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二手房模式大解析:直营、特许加盟与平台赋能二手房模式

王柔金 乐居财经 2018年01月05日 11:11
 乐居财经讯 王柔金 当房地产的黄金时代落幕,白银时代宣布来临的同时,来自庞大存量市场的巨大潜藏机会正在吸引越来越多的行业巨头加入,也激发着越来越多创新模式的诞生,房友模式正是其中之一。

易居中国董事局主席周忻

易居中国董事局主席周忻

  1月4日,易居房友在上海举行2周年庆暨4000家门店启幕发布会。易居中国董事局主席周忻用8个字来概括房友模式,即“你是主角,我只赋能”。这直接颠覆了房产中介市场的模式,除了传统的直营模式、特许加盟模式,还有以房友为代表的平台赋能模式。

  所谓二手房直营模式,是指由总公司直接经营的连锁店,即由公司总部直接经营、投 资、管理各个零售门店的经营形态。总部采取纵深式的管理方式,直接下令掌管所有的零售门店,零售门店也必须完全接受总部指挥。

  而二手房特许加盟模式,则是指企业组织将其服务标章授权给加盟店主,让加盟店主可以用加盟总部的形象、品牌、声誉等在商业消费市场上招揽消费者。加盟店主在创业之前,加盟总部会先将本身的经验教授给加盟店主并协助其创业与经营,双方须签订加盟合约,加盟总部可因不同的加盟性质向加盟店主收取加盟金、保证金以及权利金等。

  这两种模式都是市场上所熟见的二手房中介经营模式,但其优劣势却不一而足。

  其中,直营店的主要特点是,所有权和经营权集中统一于总部。所有成员企业必须是单一所有者,归一个公司、一个联合组织或单一个人所有,由总部集中领导、统一管理,如人事、采购、计划、广告、会计和经营方针都集中统一。实行统一核算制度,各直营店实行标准化经营管理。

  该模式的优点在于,可以统一调动资金,统一经营战略,统一开发和运用整体性事业;在人才培养使用、新技术产品开发推广、信息和管理现代化等方面,易于发挥整体优势。

  该模式的缺点在于,各成员店自主权小,积极性、创造性和主动性受到限制。

  而加盟店的主要特点是,加盟总部仅提供必要的形象、品牌、培训和管理等支持,各加盟店独立运营、独立承担法律责任。

  其优点在于,各加盟店的灵活性、主动性和自主性较强。其缺点在于,各加盟店容易各自为阵,缺乏团队合作精神,不便于统一管理、统一运营。

  作为行业的后发者,易居房友综合直营模式和特许加盟模式现有优劣势,结合自身作为领先房地产全产业链服务商的灵活优势,创新推出房友二手房“淘宝式”赋能平台模式。

  在发布会现场,易居中国董事局主席周忻用8个字来概括房友模式,即“你是主角,我只赋能”。

  “你还是你,我只是服务生。”周忻把“房友”讲清楚了。他认为,经营者还是门店,是一个纯粹、公开、公正的二手房服务平台,而平台本身不开设中介门店,不招募经纪人,不和经纪门店竞争,而是提供资源搭建平台、制定规则维系良性生态。

  阿里巴巴集团学术委员会主席、湖畔大学教育长曾鸣指出,在未来五年,S2B是最有可能领先的商业模式,真正的S2b其实是S2b2c,是S 和小b共同服务c 。在二手房的新生态链里,房友是S2b2c模式的领先者,S是房友平台,为中小微经纪人赋能,目的是更好地服务房产交易者。

  据乐居财经了解,易居房友集团依托易居中国全产业链资源,以“共建、共生、共赢”的理念,利用互联网和大数据技术,优化客户体验。平台提供专业的房友软件系统独家市场分析,完善的培训体系,丰富的新房资源,线下专业的交易服务中心和交易团队,为中介门店和经纪人提供线上线下完整的解决方案,拓宽门店业务范围、提交业务与管理效率,降低门店运营成本,不断提升核心竞争力,共同应对行业变革。

丁祖昱

  丁祖昱透露,房友在2018年升级服务和经纪业务信息化管理解决方案,版图将从22城拓展至32城,从4000家门店扩张到10000家。

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